目的：讓有能力的、愿意付出的一部分人先富起來！

讓企業(yè)內部產生合力！

核 心：1、必須是純利潤分配；

 2、人皆有賭性，時刻想著撞大運，與其讓員工癡迷買彩票、斗地主等，不如讓員工賭業(yè)績，賭業(yè)績目標完成率等

 3、必須與經理、總經理、核心層、股東對賭

一：選擇對賭人：

1：經理

2：總經理

3：核心層、股東等

二：對賭規(guī)則：

1：1比1，如員工贏了，員工贏1000，輸了員工給對方1000元；

2：1比2，如員工贏了，員工贏2000，輸了員工給對方1000元；

3：1比5，如員工贏了，員工贏5000，輸了員工給對方1000元；

4：:（其它）

三：對賭內容

1：業(yè)績

2：客戶量

3：產量、質量、及時交貨率

4：合理業(yè)績目標的完成率

5：其他

對賭人：（簽字、畫押）

應賭人簽字：

監(jiān)督人：（簽字、畫押）

年月日

例1：對賭機制調動員工創(chuàng)造性

與公司簽訂對賭協(xié)議：在6月--8月實現四個部門的純利潤比去年同期增長70萬，相關團隊成員提交20萬元對賭金。若對賭達成，公司獎勵40萬元，超過70萬元部分50%繼續(xù)分掉；若對賭未達成，20萬元對賭金歸公司所有。對賭機制調動了員工最大的積極性和創(chuàng)造性，他們非常用心，對客戶的服務大大提升，因此得到了廠商、總代、經銷商和客戶的鼎力支持；同時，他們突破原有的傳統(tǒng)銷售模式，如主動跟蹤拜訪、自動延長店面營業(yè)時間、下班及業(yè)余時間擺地攤、挖掘每一個有可能的需求等方法，最終超額完成對賭任務。

例2：好的對賭機制引爆員工

不久，一個更大膽的想法啟動了。由管理層提議，與公司簽了一張“對賭”協(xié)議：為各部門設立任務目標，部門主管或員工自掏一筆錢作押金，如能完成指標，公司將以1:2的比例發(fā)放雙倍收益給員工，如不能完成，押金將歸公司所有。這其實是管理學中“風險保證金”機制，但傳統(tǒng)的“風險保證金”機制是如果完不成任務，從責任人工資里扣錢，大家覺得不合適，有損積極性，還是員工自愿主動掏錢更好。全廠2000多名員工中，首批有176人敢于“吃螃蟹”，爭當“出頭鳥”。很多一線員工雖然只掏了一兩百元錢，但小舉動卻激發(fā)出了驚人能量。以一條西褲生產線為例，在“對賭”的一個月里，產能提高了24.5%，之前這條線的產能已20年沒變化了。經理感嘆：“這是雙贏的模式，讓經理解放，員工綻放！”

對于員工，服裝企業(yè)是計件工資，過去一線工人平均月薪在3500元左右，而現在已經漲到月薪4100元，還不用加班。對于企業(yè)，員工工資高于行業(yè)平均水平，員工就不想跳槽了。原本8月份該交的貨，現在7月份就趕出來了，半年增收5000萬，預計今年業(yè)績翻一番，比去年上升15%。很快，我們還會在股份制上進行‘改革’，股份進入和退出規(guī)則制定出以后，將實行‘股權’激勵機制，會向基層員工傾斜。

例3：用對賭機制解決回款難題

某公司發(fā)展到現在，形成了一套獨特的企業(yè)運營模式。例如七大目標：1. 培養(yǎng)、發(fā)展忠誠的客戶；2. 合理利潤（超過行業(yè)平均水平）；3. 行業(yè)領導地位（保持在第一、第二位，并形成規(guī)模）；4. 持續(xù)增長（有動力和潛力）；5. 員工發(fā)展；6. 團隊領導力提升；7. 社會責任。這些目標如同齒輪一樣緊緊咬合在一起，牽一發(fā)而動全局,其中公司最重視的就是培養(yǎng)、發(fā)展忠誠客戶。但在具體實施的過程中，基層的貫徹和執(zhí)行力卻是困擾公司多年且無法解決的難題。

經理舉例，前不久公司獨立產品事業(yè)部，為了按時保量地完成及時回收貨款，和事業(yè)部相關的部門做了“對賭協(xié)議” ：員工與公司對賭4、5、6月份產品事業(yè)部及時回收貨款。以前這個工作總是事業(yè)部的總經理和銷售部的工作，由于服裝行業(yè)的特點，貨款拖欠是“常態(tài)”，因此各個部門對及時回收貨款并不積極。有了“對賭協(xié)議”以后，現在不光是中高層，連每位員工都有了積極的心態(tài)，都會在每個環(huán)節(jié)上提高效率，在服務上做到盡善盡美。第二季度收款率大幅上升，超過以前的幾倍。“對賭”成功了，員工和公司達到了雙贏。據統(tǒng)計，公司實行了對賭機制以后，一年同期的回款率上升21%，產值提高19%。